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Traditionell werden Vertriebsgebiete auch heute noch etwa nach Postleitregionen oder Nielsengebieten aufgeteilt. Diese Aufteilung ist nicht nur räumlich sehr grob, sie berücksichtigen auch keinesfalls die tatsächliche regionale wirtschaftliche Situation.
Geomarketing ermöglicht eine deutlich präzisere und qualitativere Abgrenzung von Außendienst- oder Vertriebsgebieten.
Wichtige Faktoren, angefangen von der Einwohner- oder Zielgruppendichte über deren Erreichbarkeit bis hin z. B. zur realen Kaufkraft und vielen weiteren qualitativen Merkmalen sowie die Einbindung bisher getätigter Umsätze sind Basis für eine optimale Gebietseinteilung.
So wird das vorhandene Potenzial in optimaler Art und Weise erkannt, genutzt und zugeteilt. Für Ihre Mitarbeiter bedeutet das eine homogene Auslastung und optimale, objektiv vergleichbare Rahmenbedingungen. So wird die Vertriebsleistung messbar und führt zu einer marktgerechten Zielvereinbarung.
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